在风口上，猪都能被吹飞！
处于风口上的事物，总是千变万化的，稍不留神，可能就跟不上步伐了，直播带货就是这样。但直播电商到底赚不赚钱？直播电商现阶段对商家有什么作用？怎样才能用好直播电商？

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直播电商突然兴起？
直播风到底多大！

直播电商从2016年就开始兴起，不过喊了三年依旧不温不火。如果不是2020年的疫情，点动新媒体认为直播电商也不会在开年就突然爆发。可以说是疫情加速了整个直播电商的进程。今年一开年各大平台就争先恐后地进入直播电商这一新战场。抖音签约罗永浩首秀1.1亿，薇娅在淘宝直播间卖起了价格4000万的火箭，董明珠在快手3小时卖了3亿，掀起了全民讨论。

据消息称，今年淘宝直播定下了2020年GMV 4000亿的目标，快手直播也定了2500亿的GMV，抖音直播的目标高达2000亿。不仅仅是这三家平台，拼多多，京东，蘑菇街，小红书等诸多电商平台也都在发力直播电商，而中小商家，品牌商也紧跟平台的脚步，就怕跑慢了就赶不上红利。“今年直播电商超火，再不做就赶不上了！”这是点动直播基地对中小企业的真诚忠告，相信这也是大多数电商人的心声。点动新媒体认同直播电商是个大趋势，但并不是都能轻松成功。

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直播带货赚不赚钱？

是上车还是入坑？

直播电商的爆火让不少人认为只要搭上这班车，或多或少都能赚到。但实际却与我们想象的相差甚远。

点动直播基地负责人在跟一位美妆商家交流时发现，美妆品类已经是高毛利的品类，然而在直播电商这班车上，他们也没能赚到便宜。他们最近一周做了60场直播，差点亏了100万，还好最后一位头部主播卖爆了，掰回一局。最后一算下来，纯亏30万。还有一位卖家电的商家，在李佳琦直播，成本价1000元，直播价999元卖了2000台。李佳琦佣金坑位费8万，佣金20%，共花了47万。而这样亏钱直播带货的还不在少数。主播能不能带货？肯定能带货，而且直播一次。

像花西子就是一个例子，去年花西子从预售到11月11号贯穿李佳琦的直播全过程。结果就是这个刚成立2年的品牌，第一次参加双十一，开场1小时成交额就破亿，成功进入新国货品牌的“亿元俱乐部”。

主播的素养十分重要，像李佳琦、薇娅直播，粉丝粘性非常高，一场下来销量都十分可观，即使销量一般，品牌和产品都能顺利打出去。总而言之，品牌宣传是上直播的目的之一，是通过牺牲利润来获取超高曝光和超高流量，从而达到品牌营销的目的。而其中非常重要的就是主播的质量和素养。

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商家何不自己干？

自有主播可行吗？

如果商家在主播带货的价格基础上，再减掉给到主播的坑位费，让利给消费者，那这个价格可谓是低到爆，在任何大平台都能分分钟卖爆。那商家为什么不自己做直播或者上平台活动？

商家自己做直播，是否能行？并不容易！

首先主播和商家必须要具备以下3个基础的能力，第一是跨品类能力。也就是说主播天天播单一的产品是不行的，再好看的主播，再强的话术也顶不住天天听你重复，顶多看三次消费者就烦了。第二，是勤奋。这个非常耗时间，需要天天直播，按时直播，粉丝就像朋友，是需要花时间花心思的培养感情的，产生信任了才会支持你。第三，是主播的能力素养。这需要主播有自我学习和提升的态度，同时企业也要有相应的培养机制，否则再好的条件，不加练习培养也难以实现带货变现。

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商家要抓紧练内功

主播提升是关键

现如今，随着经济条件不断上升，消费者对健康安全的要求越来越高，无法提供专业知识的主播也要面临淘汰。在未来的直播电商，绝不是主播喊一句“买它”就能带货的。帮助消费者寻找极致性价比商品，这就是中小主播的未来之路，垂直专业的主播。带货主播想要走得更远，就会经历更多的跌宕起伏。只有回归商业本质，抓紧时间修炼内功，才是正途。

点动直播电商基地已着手整合各方资源，开设专业机构，进行新人主播培养，力争培养一批头部网红。积极引导中小企业开展直播电商业务，发展“线上引流＋实体消费”的新模式，鼓励直播电商促进传统商贸领域转型升级。

不难预见，未来点动直播电商基地将会“点亮”更多传统行业，撬动更广阔的市场，助力广州在国际商贸中心建设上迈出新步伐。