数据，往往是一个行业火热起来的最大证明。
2019年，我国在线直播用户达5.04亿，2020年，预计达到5.26亿，直播销售规模9160亿元，占网络销售模式的8.7%。
2020年的开年，一场疫情，将直播再次推上了风口，企业家们、著名影星、央视主持、官员、学者教授......纷纷加入直播带货大军，无论是全民直播还是全名直播，直播卖货俨然已成为了疫情期间企业的救命稻草。

但对于中小企来说，不像百家本身企业就具有知名度和海量资源，也不像农业生产者可以得到地方官员的直播扶持，想要在直播中分一杯羹难于上青天。那么中小企适合赶上直播这趟快车吗？点动科技认为，中小企可以上直播这趟车，但需冷静下来，理清几个问题：

直播带货火爆的本质原因

直播带货的价值

未来的走势

2005年，具有社交属性的秀场直播开启兴起；
2014年，游戏直播崛起，直播行业细分市场，用户粘性增强；

2017年，短视频直播变得火爆，同时，直播带货短时间卖出上千万的新闻层出不穷，直播电商的种子逐渐发芽；

2019年开始，直播电商飞速发展，直播带货交出一份亮眼的成绩单；

从直播的发展历程可以看到，直播行业愈渐成熟完善，而直播带货的发展其实是在互联网的内容发展趋势中的必然结果。
然而，发展趋势固然让直播带货变得火爆，2020年的疫情，无疑是为直播带货加了一把猛火。

确实，直播电商是趋势所在，但是直播电商能否持续？到底直播电商能够为中小企业带来什么？

直播带货的价值

近段时间以来，“服装店靠直播起死回生”、“老板带头直播2小时卖货40万”等关于直播卖货为企业带来效益的新闻层出不穷，直播卖货固然是直播的价值之一，但是中小企业更多考量的，不仅是一场直播能够卖出多少万，怎样让直播的价值最大程度的发挥？

现直播其实分为两种方式，一种是网红直播带货，像是李佳琦、薇娅；另一种就是商家自己在店里直播，或导购直播或聘请直播人员。

选择哪种方式，最主要是看企业的目的是什么。头部主播主要营销、造势时使用，店播则在新品上新、促销都可以使用，能够持续做，当做一种更直观的产品介绍方式。

像是头部直播，以卖货为主，核心是“主播+全网最低价”，当企业投入时，在给了主播的坑位费+提成，以及产品本身的成本后，最终获得的利润还能剩下多少？因此，在头部直播投放后，还需继续跟其他平台联动，如头条号、微信公众号等，扩大人群的覆盖率，提高品牌的曝光率，让直播的价值不仅仅在于卖货，而是将“卖货+品牌”结合。

而店播，投入成本不高，无需支付高昂主播费，但仍需通过直播，将公域流量流量转化为私域流量，这才是企业长久发展之道。

直播未来的走势

5月6日，广州宣布，将在6月6日-8日举办“首届直播节（中国·广州）”，这是全国第一个以城市为平台的直播带货节。

这说明除了企业、人民对直播的热捧之外，国家也将对直播进行扶持。直播卖货不仅仅是当下疫情的一时救急之需，而且将在未来的很长一段时间都会渗入我们的生活中。

随着大量商家、主播的涌入，直播的获客成本水涨船高。中小企业趁现直播流量留有空隙之时，该如何入局？您需要一个引导者。

点动科技自成立以来，有100+龙头企业的服务历练，在新媒体行业深耕数年，积累了100+专业新媒体行业专业顾问。作为专业新媒体服务商，通过打造直播电商基地，为企业提供视频制作、拍摄剪辑、网红孵化、直播带货、新媒体推广互动裂变等服务，结合扎实的抖音运营经验，让企业赶上直播这趟车。