经常会有人问这个问题，新媒体应该关注「品牌」还是应该关注「转化」？点动新媒体人员回答：企业的新媒体，应该关注「增长」。

但是这个「增长」不是粉丝、阅读量的「增长」。而是客户、销售额的「增长」。那么，今天广州点动科技通过三个案例告诉你，如何利用新媒体解决企业的「增长问题」？

1

野蛮增长

真实案例：瑞幸咖啡
抛开瑞幸自曝财务造假的负面新闻不说，如果你想做新媒体，点动科技认为，瑞幸咖啡仍然是非常值得研究的典型案例。

从“1家店”，快速增长到“4000家店”，可以靠资金。但是，从“1名用户”，快速增长到“2000万用户”，必须用裂变。瑞幸C端的野蛮增长，靠的是“超级补贴 + 超级裂变”，二者缺一不可。

什么是超级裂变？
能做到“一传十、十传百、百传千、千传万、万传十万”的，才是超级裂变。只有新媒体平台，才能实现「超级裂变」，电视、报纸、杂志，也不行！

瑞幸咖啡就是靠着微信营销起家的，很多人误以为：微信营销，就是公众号营销。可实际上：微信营销，是“公众号、个人号、朋友圈、小程序、社群”等许多细分产品的策划、运营、投放。你先要知道它们分别适合什么，再进行合理的投入。

每一家企业，都有机会设计出，你自己的“超级补贴+超级裂变”。

2

高效增长

真实案例：新氧
2013年新氧创立，这个提供医美医患交流、用户分享的“社区+电商”平台，从创立至今成为我国互联网医美领域的绝对领导者，这其中仅用了短短5年。那么，从只有3000粉丝到如今的全国 2000 万公众号中排名前25。

作为流量最贵的行业之一。想要实现1.2亿人的触达，需要多少钱？50亿？100亿？

可财报显示：新氧2017年的市场费用，仅仅是1.27亿人民币。

从微博红利，到公众号红利，再到抖音红利，直播红利，新媒体营销给了企业很多增长机会。显而易见，却被许多企业无视。

广州点动科技认为：越早重视新媒体，你的企业，就越早会拥有一根，增长的杠杆。

3

创新增长

真实案例：天宫院小吃
如果你觉得：“瑞幸”和“新氧”的增长，距离你的企业太遥远了。那点动科技分享一个接地气的案例。

北京的一家包子铺——天宫院小吃，通过“大众点评”的用户留言，我们可以了解到：这家包子铺，生意火爆，口碑很好，大部分人是慕名而来。它的成功来自抖音。

大多数人，做抖音都会把钱花在“投dou+，买流量”上。但是，天宫院小吃，把钱花在了“内容设计”—— 每天都会举办“大胃王吃包子直播”。60分钟吃完55个包子，奖金8888元。吃到30个，“免单 + 报销路费888元”。

每次直播吃包子，平均会有2万多人，在线观看。然后，老板会把吃包子的直播视频，剪辑成抖音的日常内容，进行推送。通过抖音运营，获得了免费且大量的公域流量，并通过“O2O2O”的商业闭环，实现了「低成本」的增长。

如果“瑞幸”和“新氧”的增长，需要融资、需要专业团队、需要伟大愿景，那“天宫院小吃”的增长，真的是所有企业，都可以琢磨琢磨的增长。

对于一家企业来说，想要做好新媒体，最重要的就是能够判断出「每一个自媒体平台，分别适合解决自己的什么需求」。

这也是大多数企业，没用好新媒体的原因。公众号、抖音、微博、头条、小红书、每一个平台，每一种形式，都有最适合它的商业模式以及具体打法。

单就「增长」来说，有些企业，适合朋友圈裂变。有些企业，适合公众号投放。有些企业，适合小红书运营。有些企业，适合抖音投放。至于你适合哪一个，要看你的商业模式。

点动科技，作为第一批企业新媒体运营服务商，见证和亲历了企业新媒体的野蛮生长，团队建设、矩阵布局、流量获取、商业变现……从一开始，我们就专注于企业新媒体体系研究，并运用到实战的新媒体营销中去。点动科技打造企业新媒体矩阵，以创意内容精准引流，通过信息互动实现粉丝转化、裂变和复购。与其自己花金钱花时间花精力去学习摸索，不如跟随强者，委托专业团队！没有一个专业化的团队支撑是很难做得好的，专业的事交给专业的人做！我们将助力你的企业在新媒体道路上一往无前。